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推广总没效果?就应该及时踩刹车了

时间:2020-04-09 点击: 来源:运营大牛
如果推广总没效果就该停下来好好反思下了。

让消费者上瘾的商品往往是最赚钱的,比如烟,酒,咖啡,游戏,小视频等。那什么能让电商卖家上瘾,拼命砸钱呢? 

就是电商的各种推广,刷单。电商卖家以年轻人为主,很多时候为了抢排名,争面子,往往会不理性。

而平台出了生意参谋,给你实时看排名,又弄了一个所谓“赛马机制”,怂恿你去烧钱。最终受益者还是平台。

我发现阿里总喜欢放弃一些免费好用的工具,比如以前的量子,现在的客户运营平台的优惠券关怀都取消了!

原本优惠券关怀功能,能给不同的人群(如收藏、加购、买过的人)发定向优惠券,可以带来不错的成交,现在下线了···

让你改成发短信(这样商家需要充值短信费)平台又可以赚钱了,果然让一个CFO做老大,就一切以赚钱为主!


简单说,现在淘宝平台支持的一切正规的推广方式,都是以烧钱为前提的,而且还并不便宜,现在流量趋于碎片化,影响流量的因素也是越来越多,很多卖家花了大价钱推广总没效果,是时候停下来想一想了,该怎么优化现有的推广方式。
直通车开不好怎么优化?
很多卖家喜欢用直通车拉升关键词的搜索排名,但往往开车之后,有些时候自然流量是会降低的。
 

这是因为直通车本身就是用来抢占搜索入口的一个推广工具,它是依靠关键词来展现并吸引点击引入流量的。所以从直通车本身属性来看,你开车之后确实会在一定程度上影响自然流量。

 

因为在开车之前,该关键词下只有原自然排名展现位置会引入流量,而开车之后在车位和原有自然排名展现位两者之间,都能引入流量,但是原有自然排位的点击有一部分会点击到车位,从而拉低自然流量。

 

优化手段——查询自己的自然流量入口,调整自己的直通车某些关键词的出价,比如某关键词自然排名在第一页,你将直通车车位调整到第二页,位置错开将有助于缓解你遇到的情况。


 

超级推荐如何做低价引流?

很多人觉得手淘首页流量爆发大但是不稳定,而且转化低就放弃了,其实这是不对的,因为超级推荐除了能推广产品以外还可以做图文、短视频、直播的推广,而且平台对内容的扶持力度很大,做内容营销的卖家是不能放过这块流量的。


 

但超级推荐这要想数据好,就一定要确保人群的精准性,不然就是在干鱼塘钓鱼,不会有好的数据反馈的。


 

 

后台设置中,在商品推广计划中选择自定义计划,然后创建计划,时段设置和地域设置这参考直通车数据来定,日限额这可以先设置50。可以把所有有销量的产品都先加入计划,去扩大流量入口。


 

所有的定向都可以拿来操作,这样能扩大人群的覆盖面,但要分计划操作,出价这先出市场均价的一半,智能调价这可以打开,优化目标这选择促进点击。溢价资源位这三个猜你喜欢都可以操作,去尽可能多的让我们的产品触达到消费者,但依然要分开操作,也就是一个计划里选择一个资源位,溢价这可以先20-30%。添加创意这,打开创意万花筒,采纳推荐权益和系统文案推荐。


参加平台活动没效果?很多中小卖家有一个真实体会就是,有时候参与平台大促,不仅流量没有涨,自己本身的流量还被活动吸走了。超长的预售期只能陪着其他商家一起熬着。

虽然没有直说,但是从目前来看活动带来的引流效果并不好,他的作用更多在于创造一个契机,把你平常积累的流量进行有效的转化。所以参加平台活动没效果,我认为最大的原因还是活动爆发前没有做好引流。
引流的具体操作上,我认为以下两点是重点,一是要及时唤醒老客户,用短信也好,优惠券也好,社群也好,方法很多这里不再细说。二是要有效的挖掘潜在买家和新买家。超级推荐部分注意推广拉新,低价引流,以及图文种草。直通车部分注意关键词这以长尾词为主热词为辅,可以稍提高下出价抢个排名,人群这先采用低出价高溢价的方法,去尽可能多的覆盖大量优质人群。
总之,目前想要做好店铺,推广上需要更精细的操作,精打细算花好每一分钱,并且理解平台的发展方向,努力获得免费的流量扶持,才能不被淘汰。

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